Sticky Sales – Temukan Cara Membuat Salinan Penjualan Yang Sangat Responsif

Surat penjualan adalah bagian dari iklan yang harus Anda kuasai untuk memasarkan online secara efektif. Menulis surat penjualan menciptakan kunci untuk semua iklan Anda. Anda akhirnya akan menyesuaikan komponen kartu ini untuk digunakan dalam iklan lain dan format lain.

Surat penjualan Anda harus mengandung beberapa elemen dari masing-masing item berikut:

Judul. Judul Anda adalah iklan dari iklan Anda. Judul Anda harus berteriak, “Surat ini sepadan dengan waktu Anda!” John Caples, yang oleh beberapa orang dianggap sebagai copywriter terbaik sepanjang masa (itulah sebabnya penghargaan tertinggi yang bisa didapatkan seorang copywriter disebut Caples Award) mengatakan ini tentang tajuk utama:

Saya menghabiskan berjam-jam di berita utama; hari, jika perlu. Dan ketika saya mendapatkan judul yang bagus, saya tahu tugas saya hampir berakhir. Menulis salinan biasanya dapat dilakukan dalam waktu singkat. Dan iklan itu akan bagus, yaitu jika judulnya benar-benar “gabus” https://customkreatif.com.

Anda harus memiliki kisah yang bagus dan tawaran menarik pada salinan tubuh Anda, tetapi tanpa judul yang baik, Anda tidak akan memiliki kesempatan. Inilah tiga berita utama favorit saya:

Ajukan pertanyaan yang meyakinkan: “Apakah Anda tahu mengapa …”

Tunjukkan penawaran Anda: “Laporan Gratis Mengungkapkan 101 Cara untuk …”

Identifikasi target: “Pemasar jaringan berpikir …”

Tunjukkan masalahnya. Biarkan pembaca mengetahui sebelumnya bahwa Anda menyadari masalah yang mereka miliki dan Anda memahami frustrasi yang mereka alami. Kocok masalahnya. Buatlah gambaran tentang apa masalah ini mungkin biaya dalam hal uang, waktu, frustrasi, atau status. Cat masa depan yang menjanjikan. Mulailah mengungkap bagaimana kehidupan itu atau bagaimana kehidupan orang lain seperti mereka.

Jelaskan solusinya. Tunjukkan pada mereka bahwa Anda memiliki gagasan tentang bagaimana mereka bisa mendapatkan kelegaan. Lapiskan manfaat dari solusi Anda. Jawab keberatannya. Alamat keberatan yang Anda tahu prospek Anda telah diposting di masa lalu. Buat penawaran. Tawarkan laporan gratis Anda, CD, bengkel atau produk informasi gratis atau berbiaya rendah lainnya.

Buat ajakan untuk bertindak. Beri tahu mereka mengapa dan bagaimana mereka harus menghubungi Anda untuk mendapatkan penawaran ini.

PS. Selalu akhiri dengan PS. Beberapa orang menyebutnya tajuk kedua karena setelah tajuk, itulah bagian surat yang paling banyak dibaca. Pastikan untuk menegaskan kembali penawaran Anda atau manfaat utama pada PS.

Cara mendapatkan surat tertulis.
Berikut saran saya:

Buat garis besar surat Anda menggunakan rumus ini.

Tuliskan konsep sekaligus.

Tinggalkan surat Anda sendiri selama sehari.

Edit kartu Anda untuk dampaknya.

Biarkan profesional membuktikan kartu Anda untuk kesalahan.

Edit terakhir kali untuk hasrat.

Inilah yang saya temukan.
Menulis menciptakan ide. Jarang sebaliknya. Saya sering tidak tahu apa yang akan saya tulis, tetapi begitu saya mulai ide-ide itu terjadi begitu saja. Apa yang terjadi seringkali lebih besar daripada apa pun yang saya pikirkan dan kemudian dipindahkan ke kertas atau layar.

Menulis membantu Anda mengatakan sesuatu. Semakin banyak Anda menulis, semakin baik Anda akan menjual. Menulis membantu Anda mendengarkan lebih aktif.

Buat file gesek. Ini hanya file surat dan penawaran yang Anda terima dan tunggu ide tentang apa yang berhasil dan yang tidak. Tiga sumber utama adalah Nightingale Conant, Gunthy Renker dan Bottom Line Publications.

Beri tahu mereka alasannya. Jika Anda membuat penawaran hebat pada salinan Anda, beri tahu pembaca mengapa Anda melakukan ini. Jangan menganggap mereka tahu. Beri tahu mereka mengapa Anda memulai bisnis Anda, mengapa Anda berharap mereka jatuh cinta dengan produk Anda, mengapa Anda memiliki penjualan khusus dan mengapa mereka harus membeli dari Anda sekarang.